2020年耐材产品是否会陷入价格战的困境

    2020年春节过后，耐材市场需求一直萎靡，持续下降的销售业绩困扰着大多数耐材企业。面对如此被动局面,一直处在行业头部的明星企业率先开启市场促销，下调产品报价，力求提升业绩，扩大市场份额。以河南和山东地区为主，致密刚玉、白刚玉市场价格波澜掀动的最为明显。

    从3月底到5月上旬，一个半月的时间，山东地区白刚玉降幅达每吨到700元左右，河南地区致密刚玉从6600元/吨的报价下调至5600元/吨，近日又有5500元以下的更低价格报出。前段时间原料氧化铝下调，幅度为350元/吨左右，使刚玉失去成本支撑，成了压迫刚玉企业挺价的最后一根稻草。而下游采购订单的持续减少，和世界范围内疫情阴影的笼罩，让企业对市场慢慢失去了信心，这些也是产品价格下行的重要因素。

    面对同行降价的威胁,品牌力和产品力较强的刚玉企业,完全有底气说“不”。可是,对于那些相对弱势的中小企业来说,是否跟进降价将是必须面对的两难选择。不跟进,原本就缩水的市场生存空间或将被进一步挤压;而一旦跟进,可能就会被价格战“绑架”,陷入以价换量的困局循环。

    部分企业虽然不愿意卷入其中,从付款方式或者和其他服务方面来维护老客户，但市场是透明的，需求是有限的，不跟进降价,其有限的市场份额恐被降价的对手抢夺，如此形成恶性循环的价格战，让下游客户形成不降价不买的消费心态，更为严重的是,价格战还会将利润空间被削薄的压力转嫁给上下游,从而破坏整个耐材行业链的平衡，这才是我们最不愿意看到的结局。

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